能源开放创新是大象难跳吗？
和南京西路不同，张江少了林立的LED屏、沿街排开的奢侈品店铺和永远熙熙攘攘的街道。丹桂路的张江国创中心前，有着上海少见的宽阔楼距和六车道马路-- 并且从不堵车。
”就好像回到了硅谷，”张加贝说。张加贝是全球创新平台 Plug and Play中国能源与可持续项目的负责人，在Plug and Play硅谷总部工作三年后，她搬回了上海，希望在张江复制硅谷的能源开放创新生态。
Plug and Play是全球成⽴最早、规模最⼤的科技创新加速器，先后成功早期投资和孵化包括Google、PayPal、Dropbox在内的多家互联网行业科技巨头公司。
Plug and Play能源与可持续项目自2016年成立以来，致力于为行业领军企业与拥有创新科技的创业公司搭建桥梁，通过共同打造行业解决方案，加速创业企业成长，助力大企业创新转型。
本月19号，Plug and Play位于张江国创中心的长三角区域创新中心正式启用， 1000平米的主会场里挤满了来国家电网、中海油、壳牌、法能、埃克森美孚、上海电气等50余家能源企业的高管和创新业务负责人。
壳牌、国网电商公司双创中心、双良集团、远景科技集团和天津中海铭鲲投资管理公司在
Plug and Play中国能源与可持续展示会上讨论能源开放创新
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
在舞台的右侧，9家能源创业企业正在等待登台路演。在接下来的一个小时中，“大数据”，“人工智能”，“机器学习”，“物联网”被反复提及。创业者们极尽全力想要打动能源大企业的高管，为这些掌握着经济命脉的公司们提供产品或量身定制的解决方案。
无数行业声称引进外部创新技术将为他们带来新的繁荣。学界在2003年就给头部企业借力创业公司等外部力量进行创新研发赋予了一个专有名词-- “开放创新”。
尽管如此，能源行业的开放创新趋势还是值得注意。部分原因在于这个行业的重要性不言而喻。另一方面也因为相比其他“轻量级选手，能源行业在开放创新上慢了一步。
然而今时不同往日。根据彭博新能源财经的估算，风能和太阳能的平准化度电成本在过去十年间分别下降了69%和88%。在中国，彭博预计2022年太阳能和煤炭的发电成本将会持平。与此同时，利润率的压力让数字投资吸引力倍增。 一项麦肯锡的研究表明，保守估计使用数字工具优化流程和协同管理资产能使电力公司的利润率增加20%-30%。而国家政策层面，工业4.0、电力体制改革和双创计划也对能源转型提出了要求。
面对着转型与拓展新业务领域的要求，能源公司意识到，除了依靠内部研发外，与创业公司合作、借力外部创新力量既是保持竞争力的捷径也是必需。
什么决定能源开放创新能力？
在多数能源企业内部，创新业务部门的体量远不如传统主营业务部门，在短期现金流和盈利能力上也往往居于下风。因此，能源开放创新能走多远，企业内部组织保证和支持系统便显得尤为重要。
“当我们提出业务创新和制度创新的时候，特别希望更多财务、法务和人力资源的同事参与进来，给予合规性与风控的指导，也可以给创新团队直接培训。不仅是业务，职能部门的广泛参与，对大企业拥抱开放创新是一个激励。“国网电商公司双创中心投资总监杨城晟说。
对于正在能源服务板块的双良集团来说，在这个非传统业务强项的业务领域引入外部创新力量是开疆拓土的必需。“但是远期目标和当前变现是有矛盾的，如何在这个里面找到平衡，是当下开放创新一个的很大屏障，也是必须要面对和从组织层面系统解决的问题，”双良集团低碳研究院院长吴刚说。
“创新转型常常被企业中的一把手定位为重要工作。大多数的能源头部企业都成立了开放创新部门来专司此事。但是实际开放创新的实践过程中会遇到各种阻力，给予创新部门的容忍度还是相对较低。当创新部门对接到一家创业公司、或者是一个技术来改变现有的产品的时候，这个产品和解决方案可能要作出一些改动，涉及到其他业务部门的工作或者业绩，其次还要跟客户解释这个新产品是什么，要付出什么样的代价，或者做出什么用户习惯的改变，整个开放创新方案落地的阵仗就会很大、战线就会很长。但是到了年底，大家考核业绩，这个大动干戈的创新项目可能没有即时的现金流效益，那创新部门的压力可想而知。所以，如何在企业内部设计创新互联机制，考核创新进度和成果，是值得学界和产业，企业管理层和执行层联动研究的问题，“ Plug and Play中国高级副总裁、合伙人陈志新说。
能源企业开放哪些领域？
不过，能源巨头们也承认，并不是所有的业务部门都适合开放出来，引入外部力量进行创新。是开放创新还是内部研发，往往是企业面对的重要战略问题之一。
从创业公司和其他外部创新者的角度，摸清什么能使大象转身——哪些技术领域是能源企业内部研发团队的“保留地”，哪些领域有和外部技术合作的潜力，就显得尤为重要。
在壳牌中国创新与新能源技术总经理邓群看来，智能化、电气化和氢能这些新的技术和业务领域往往有更大的开放创新潜力和更快的概念验证项目(POC)推进速度。
“壳牌在全球拥有或运营近百个加氢站，现在的加氢站的成本很高，如果有创业公司在加氢站上有突破性的技术，帮助把这个成本降下来，把市场做大，帮我们从一百个加氢站开到一千个、一万个加氢站，我们非常欢迎支持，”邓群说。
壳牌中国创新与新能源技术总经理邓群博士
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
而对于从传统装备制造业起家的双良集团，“装备制造是我们的根，所以我们在这一块相对倾向于诉诸内部研发力量。但是在能源服务板块，我们希望把现在布局北方的五千万平米供热板块打造成全球最大的跨区域清洁能源供热平台。我们的目标是五亿平米，所以很希望能有好的能源服务方案和我们一起在这个平台上合作，“吴刚说。
双良集团低碳产业技术研究院吴刚院长
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
能源公司们在考量某一技术领域是否需要借力外部创业创新力量时，首要的两个维度往往是这一技术的吸引力和公司在这一技术上的竞争实力.
大企业考量某一技术领域是否适合开放创新的决策因素
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
”技术吸引力主要有三个方面：技术的发展潜力，技术在公司商业模式和场景中运用的广泛性和技术与公司现有系统或解决方案的兼容性。从竞争实力上，能源公司们会通过资深研发团队对该项技术的现有掌握程度和研发潜力来衡量自身在某项技术上的竞争实力，“张加贝说。
”如果一项技术对某个能源公司的技术吸引力高，但是这个公司在该项技术上的竞争实力不在市场上具有领先位置，这个公司就会希望引入外部创新力量，把这个技术领域开放出来，“张加贝说。
”能源开放创新不仅仅是技术领域，也会发生在生产要素方面，“杨城晟补充说。
国网电商公司双创中心是为助力“三型两网、世界一流”能源互联网企业建设，在国网科技部的指导下于今年3月成立的。双创中心作为国网双创支撑服务机构，开展公司双创战略规划及政策研究，承担国网公司双创资源整合、平台基地运营、项目孵化培育、知识产权运营、成果评估交易、基金运营管理、成果转化推广等工作，并负责国网小e和国网双创平台的运营管理。双创孵化培育基金关注的赛道包括电力物联网、人工智能、大数据、综合能源和前沿新材料。截至目前，双创中心累计合作孵化项目531个，国网小e上线以来累计交易金额2.46亿元。
“在创新要素方面，国网今年发布了加强科技创新开发合作的八大举措，包括开放共享实验室资源、开放合作科技项目研究、开放实施科技示范工程、开放应用全社会新技术、合作共建能源电力创新共同体、合作共建国家双创基地、合作共享科技服务平台、合作共营科技创新企业。如果创业企业在国网的新业务领域拥有重大原创性成果，例如区块链和综合能源等，非常欢迎共同合作，一起助力泛在电力物联网的建设。” 杨城晟说。
什么样的创业公司受欢迎？
除了摸准开放领域，要在和同类创新企业竞争过程中赢得头部企业青睐，“最关键的还是核心技术是不是过硬，“天津中海铭鲲投资管理公司总经理李超说。
“我们希望能看到有技术自信的公司，壳牌里很多专家会来评判这些技术。它们就是创业企业的磨刀石。你到我这里来锻炼一下，看一看，磨一磨，如果真的磨出来的话，既使是壳牌不用，对创业公司本身的成长也有好处，”邓群说。
“有些创新企业很担心跟我们大企业合作过程中会丢失他们自己，会被大企业吞并或者在技术上超越，如果他的底层技术不过硬，他对应用的理解和对合作伙伴的理解不过硬，开放创新的合作很难继续，”李超说。
天津中海铭鲲投资管理公司总经理李超先生
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
但光有技术还不够，如何展示技术、保护技术也决定了创业企业能否与大企业达成合作。
“现在很多创业企业喜欢贴各种各样的技术标签，我是区块链、大数据、人工智能等等。但是如果要和大企业在开放创新上合作，重要的是你能清楚地了解并且简单直接地给大企业展示，你的技术究竟能为大企业解决什么问题，怎么和大企业已有场景结合，很多创业企业在这一点上经常把简单问题复杂化，或者有意无意回避，“远景科技集团副总裁、远景创投高级合伙人周健工说。
远景科技集团副总裁周健工先生
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
李超则建议能源创业企业需要格外关注专利布局。“我们有一次希望带着一家创新企业一起参与一个国际上的单，但是最后因为它的技术没有专利，出海以后可能面临专利风险，我们最后叫停了这个合作。”
国网电商公司双创中心投资总监杨城晟先生
图源：Plug and Play中国能源与可持续项目
“我们曾经给一个创新企业提供技术试验的机会，但是这个企业在合作过程中大肆的宣传中海油对这个技术的支持，这个是不准确的，因为技术本身还在实验和研发阶段。我们发现之后就很快的终止合作了，”李超说。
