全民光伏CEO:光伏成本下降空间没有极限

能见App讯：4月15日，2016世纪光伏大会在上海举行。全民光伏CEO欧文凯在演讲中指出，光伏是唯一一种成本下降空间没有极限的能源。

以下是演讲内容：

欧文凯：在我看来，光伏是唯一一种，它的成本下降空间，是唯一一种我们没有看到一个极限的一种能源。按照真实的例子来说，中国光伏的成本，07年6块钱每度电，15年底是降到7毛钱，在一些经济发达的地区，有电价高于1块以上的这些已经不需要国家补贴。谷歌在11年就对美国政府做了一个影响很大的报告，在这个报告里面揭示了，出了一个时间节点，是2030年光伏的成本是最低的，但是他是2011年做出来的这个报告，因为2011年到现在光伏的进步非常快，所以我觉得这个时间有可能还会加快。比如说10年、15年的时间，可能光伏的成本是最低的。

而有意思的是，最近美国能源部他们做了一份报告，对于全美国所有的屋顶光伏潜力做了一个评估，评估的结果是，他们屋顶全装上光伏的话可以装到1180GW。刚才陆老师提到我们的装机总量是1500GW，所以这是一个非常巨大的规模。国内最新的一个课题揭示了一个数字是，国内的屋顶分布式它的装机潜力可以达到325GW，我觉得这个测算太保守了，我觉得未来1—2年我们会用一些光伏技术对这个数字进行再评估，我觉得这个数字远远不止是325GW。

为什么提到光伏互联网的意义呢？因为从去年开始，因为博世提出了互联网+光伏，很当互联网公司出现了，所以有些公司后来出现以后又到下来了，所以整个业界出现了一些批判的声音。但是我觉得互联网的出现在我们国家是特别有意义的一件事，因为不像欧美这些国家，我们的国家是一个信用体系极为不完善的一个国家。所以互联网的出现为什么它的进步和取得的成就现在是领先于美国的？正是由于这个原因，就是我们在用互联网重新塑造我们市场的信用。

其中最有典型意义的是阿里巴巴旗下的蚂蚁金服，还有腾讯旗下的微众银行，他们把各种零碎的数据都打通了，而且是非常非常鲜活的、及时的数据，它可以做到自动化的信用评级，可以做到自动化的授权，自动化的放款。蚂蚁金服一笔商户的贷款成本是1块钱，传统银行要几千块，微众银行个人贷款是15分钟就到帐，非常快，放贷成本降90%以上，这是一个非常巨大的创新。

对于光伏互联网来说，我们觉得光伏互联网的出现可以消除信息不对称的现象，可以良币驱逐劣币，提高光伏的质量。还可以降低光伏市场的获取用户成本，降低光伏电站的开发成本。第三个就是重构市场信用，建立光伏产业的良好生态。

怎么落地？因为大家都知道，现在无论是地面电站也好还是分布式电站也好，面临的问题太多。有一句话说得好“生活不止远方苟且，还有未来的苟且，但是还有诗和远方”。

我们看一下互联网的创新，现在有什么创新呢？我在去年提到过光伏互联网的六大创新商业模式，其中有四个已经在落地了，有光伏系统的服务平台，还有光伏电站的运维平台，还有光伏电站的交易平台，还有光伏金融平台。

光伏材料B2B电商平台，我觉得一定会出现这么一个平台，因为它所具备的条件都具备了，工业B2B电商平台的出现需要满足几个条件，一个是行业规模足够大，至少是它的市场是5000亿以上，产业链非常长，集中度非常低，巨大的长尾市场，第三个就是价格非常不透明，信息不对称。

国内光伏制造产业在全世界占据主导的地位，所以完全有可能出现光伏材料电商平台，而且只会在中国出现。有了这个光伏材料B2B平台电商，会把所有的光伏设备跟材料的质量数据沉积下来，有了大数据的积累，这样子让投资商头疼的质量问题可以得到缓解，这是一个意义重大的商业模式，但是目前还没有人试水。不过有一些朋友跟我交换过意见，说想做这么一件事。在其他的工业B2B的电商平台已经有成熟案例了，因为最近风投非常猛的找找锅网，找钢网已经完成5轮融资，总融资额超过20亿。另外比较牛的是科通芯城，短短几年营业收入将近100亿，10年创立，14年上市，这种类型的模式是非常有它的爆发式的增长潜力。还有一个就是富士康的富贸商城。

光伏系统的B2B+B2C服务平台，这是资金的撮合交易平台，这个平台可以让想安装光伏的投资人跟业主，可以快捷享受到一站式的光伏安装服务，还有能够找到非常庞大的光伏项目。一边是非常分散的项目，一边是众多的投资人，所以一定会出现这么一个平台，而且这个平台的出现是非常有意义的。举两个例子，谷歌Sunroof是去年推出来的，通过它本身积累的大数据，他们的工程师在业余的时间找出来这个东西，在谷歌Sunroof上可以快捷了解到你家的屋顶是不是可以安装光伏，还有它的收益率情况。而且能够节省多少钱都可以帮你算出来。我们公司去年3月份成立，我们把它定位为一站式的光伏项目撮合交易平台，目前我们平台积累的项目资源已经超过3亿平米。经过我们线下认证的已经超过2GW，正在交易的光伏电站已经超过600MW。

这是我们做了类似于谷歌Sunroof的一个东西，我们想利用光伏地图技术，这样我们的用户可以在全民光伏平台上非常快捷的自动评估它的无定河投资收益情况，未来做到配合平台供应商的实时报价，未来可以做到线上评审，线上下单，线上支付，线下安装，线上确认验收跟支付尾款，这样在线上可以完成整个闭环。

第三个模式是光伏电站的O2O运维大平台，为什么叫运维大平台？我设想的这个模式它不同于现在的运维商业模式，通过各家平台的充分竞争会出现一个监控系统的光伏电站运营大平台，因为它有运维能力，可以通过这个平台共享服务能力。这个平台由两个体系组成，一个是线上的运维体系，一个是线下的运维体系。每个区域的电站都可以通过这个运维大平台来做到快速的修复，这样子全国的每个电站都可以做到这个平台的运营，将各家的监控平台打通，做到整个产业运维的最优。

这是光伏电站的B2B交易平台，现在很多做光伏电站投资的都在往这个思路靠，在光伏电站的生命周期会有4—6次的交易转手，有了这个交易平台可以记录每次交易的数据，而且它把这个长期的发电量的数据都记录下来，所以每次交易之后有整套的数据积累，所以它后续的交易都可以低成本成交。类似于地方的股权交易所这种模式，它是B2B模式，好处是发电量、发电收益都是实时的可以看到。

第五个是光伏发电量的交易平台，可能会衍生出B2B、C2B或者C2C的商业模式，但是这种商业模式的出现很依赖于电改的进程，但是这个只是我们的畅想，我估计在5—10年的时间可能会出现，现在谈的话还太早。

最终的各种平台都可以发展为光伏金融平台，一个方向是做供应链金融，比如国鑫所那样的，一个方向是可以做光伏的互联网众筹模式。我觉得所有的互联网平台商业模式的出现，各种平台的出现，都是可以把整个产业链每个环节的各种细节的数据积累起来，然后融会贯通。如果每个平台的数据集合起来，可以做到业务流、现金流、信息流的高度融通，这样子的话就非常方便做大数据的征信，因为它的数据是及时的、鲜活而且是非常全面的，这样做出来的风控模型是非常可靠有效的，而且可以程序化。所以整个光伏的金融成本会大幅度的下降。我觉得六种光伏互联网平台商业模式的出现，会使整个光伏电站交易成本降低至少50%以上，整体的融资率将在目前的水平上降低1—2个百分点。这就是我的演讲，谢谢大家！

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