《国家电网报》：乌克兰佐菲亚风电项目EPC合同签约谈判点滴

　　“还有一周就是圣诞节了，在挪威和乌克兰放新年假期之前，我们必须把现阶段需要挪威NBT公司提供和答复的资料全部敲定，利用好这段时间。”2019年12月17日，乌克兰佐菲亚风电项目工作会议后，中国电力技术装备有限公司第五事业部项目组人员梳理清单，准备与挪威NBT公司联系人做节前的工作确认。转眼间，该项目已经推进了近两个月。 　　2019年10月，乌克兰佐菲亚风电项目EPC合同第三轮谈判进行着。紧张的合同谈判工作已持续了一周多，中电装备公司第五事业部负责人率领项目团队与律师团队、各职能部门紧密配合、相互支撑，与挪威NBT公司从法律、商务、技术方案等方面谈判。 　　2019年10月21日晚，持续几个小时的谈判暂时告一段落，谈判双方隔离商议遗留问题，准备一小时后与挪威NBT公司当地律师召开电话会议。 　　“太饿了先吃点，换换脑子再干吧。”“还有咖啡，真香啊。”大家你一言我一语。会议室的一角，中电装备公司第五事业部总经理张蕾、副总经理周晓萌却仍在研究合同条款。“不对，这句话不能这样理解，得再查一下6.04条款，必须核实清楚，下一轮这个问题必须再次提出来讨论。”张蕾和周晓萌商量。 　　2019年10月22日3时许，商务团队仍在跟挪威NBT公司商讨工期进度和里程碑节点设定与收付款挂钩的问题，尽最大可能争取有利条件；技术团队在逐条核实挪威NBT公司修改后的合同条款内容。连续几天，大家只休息了四五个小时，为了保持头脑清醒、思路清晰，会议室里开着冷气，大家继续与挪威NBT公司敲定每一个有疑问的细节。天亮了，问题清单中所有异议点达成一致，会议室里双方团队成员纷纷起立，掌声响起…… 　　2019年10月22日，中电装备公司与挪威NBT公司签署了乌克兰佐菲亚风电项目EPC合同。项目开发一年多来，团队成员利用我方优势，引导挪威NBT公司转变项目开发思路，最终成功签约。合同谈判之前，中电装备公司为挪威NBT公司量身定制了创新的融资方案，成功将项目采购模式由投标转为议标。 　　合同谈判时，中电装备公司制订了先从合同框架再到细节条款的谈判策略，第一轮谈判双方就合同原则达成一致，第二轮就主要商务技术问题形成闭合，第三轮就条款细节详细磋商，双方在最短时间内实现合同谈判闭环。 　　该项目是国家电网有限公司进入欧洲的首个新能源及配套送出项目，建成后将成为欧洲最大的陆上风力发电场，大力改善项目所在国电力供应，推动清洁能源的开发利用，成为“一带一路”倡议惠及沿线国家的典型项目之一。