三晶电气严国庆：家庭光伏一站式服务解决方案

“2018年中国户用光伏品牌大会”于1月23日在北京召开。本次会议由中国光伏行业协会主办，鉴衡认证中心承办。共有“从并网数据、商业模式看行业发展趋势”、“户用光伏风险与保障体系建设”和“户用光伏+”三个高峰论坛。三晶电气产品总监严国庆出席会议并作演讲。

以下为发言实录：

感谢主持人的介绍，感谢各位专家各位嘉宾大家下午好。我是来自广州三晶电器股份有限公司的严国庆。今天给大家汇报的题目是晶太阳家庭光伏一站式服务解决方案。主要会从三个方面来给大家进行汇报第一个是家庭光伏市场的发展现状。当然这会简要介绍。第二个是光伏市场的开拓，重点介绍的是我们家庭光伏市场一站式服务解决方案。

关于市场的一个现状，今天上午王淑娟老师也作了一个详细的介绍截止217年12月份分布式接入情况是67万户，总共是2.63GW，这是国家电网的数据。另外关于2016年到2020年的情况，今年知道2017年是做了50万套，我们觉得2018年是100万户的样子。对于光伏市场的开拓主要是总结有三种方式一个是直销模式另外一个渠道模式，第三个是平台模式是从这模式的衍生。

刚刚也说了光伏这么大市场，谁能成为这未来家庭光伏市场的一个系统集成的霸主，我们觉得主要是从这四个方面，第一个一定要懂用户的需求，第二个一定要低的系统成本，因为对于家庭这一块，对于成本的敏感度还是比较高的。第三个一定要有一个精准的市场营销的策略。当然还要有一个很强的终端品牌。

对于现在家庭光伏市场的发展现状这么火热，当然也有家庭光伏发展情况下也带来了一些问题。对于这一些问题我们三晶电气能在这市场发展下能提供什么？首先来看一下我的并网逆变器，首先有家庭光伏是1到10kW，其中包含单项3K，另外3KM，这是单项双入，是到10K这是三箱双入的。下面的话像12到20这是三项双路，像25到60我们都是以三项三路的。

对于我们的逆变器采用的都是一个铝合金的设计，它设计的话就有一个更小的体积、更轻的重量，当然带来就是一个更大的功率密度，对于安装这一块我们也是有特制的设计，像家庭光伏系列，我们设置了一个把手这是非常方便安装，对于工商业系列的我们也设计了一个抓手，或者对于屋顶电站进行一个调装都是设置了吊环这都是非常方便安装。然后对于安装的另外一块像家庭系列都是的接头，对于设立了独立的维护区域，维护区域空间比较大这样的话也都是非常方便进行安装，并且是一些大线缆的一个安装非常方便。刚刚也有专家提到了光伏安装的阴影问题，对于阴影问题我们采取了MPPT跟踪算法，这一种算法可以在阴影出现的情况下，像左边这个图大家可以看得到，在阴影情况下会出现多分子的情况，多分子的情况下是如果采用传统的算法会追踪到左边的极值而不是一个最大值，像采用全局的算法可以追踪到一个最大点，这样的话也可以保证一个发电收益，右下图可以看得到红色的曲线就是传统的曲线，因为这电站就是我们的实际电站在上午的时候有阴影遮挡。这是采用创新的算法之后就是绿色、蓝色这一根线可以看得到它并且的功率撑起来，我们测算了一下提高了2%左右的发电收益，但是如果是阴影遮挡更严重的情况下，当然提高的发电就更多了。

讲到另外一个问题，其实逆变器里面有一个薄弱的环节，就是叫做继电器，继电器有两个点，有劳损损害，第二点的损害就是电流的冲击，产生一个电弧，就是把触点给品焦。当然对于第一点的损害我们是对继电器有一个严苛的测试，后面我会讲到。然后对于第二点这一种电流冲击损害我们也是采用一种新型的算法，这样子的话的防止继电器在闭合瞬间的损伤，可以看到传统的算法在上面第一张图放大图可以看到电流的冲击是非常大，如果采用优化算法之后电流冲击明显看不到了，这就是有效的保证了继电器的寿命，也有效25年独立利润最大化。

另外一个点就是讲到工商业屋顶的情况，下面都是顶机重载，在电机重载的时候一些现状和配型的问题会引起电网闪电，在电压闪变的情况下，当然如果逆变器的保护没有做好，会引起逆变器的炸机，当然对于这一种情况我们采用优化的逆变器算法，避免了一个逆变器的舵机，延长逆变器的运行时间，保证了逆变器的发电收益，当然这发电收益是一部分，另外一部分就是保证逆变器的使用寿命。

谈到工商业屋顶必然就谈到一个扶贫的使用情况。其实扶贫的话有一个问题，扶贫的电网就是一个末端它是变压器的容量限制和一些配线比较长这是导致电网比较弱。其实上午我们何处长也讲到了这一个问题，引起了台压的抬升问题。对于谐振这一块来进行谐振电阻来进行抑制会带来几个问题，第一个你这样是谐振电阻抑制谐振电流，会影响谐振电网发热的问题。另外带来一个问题就是效率降低，因为它变成热量耗走了发热也会引起一个整机的升高，带来一个可靠性的问题，当然发热的话还有可能带来一个问题，用电阻来一直可能会发生损害，损害的话谐振就失效，这样的话也还会再一次带来一个谐振的问题。当然我们采用的就是一种软件算法来实现，相比于传统当然经济可靠，因为软件不会损害。

另外一点为了最大化的提高客户的收益，我们也是把直流启动电压可以做到70V这是保证了一个发电时间，它早上起的更遭、晚上睡的更晚这样的话运行时间长保证发电收益更多。并且我们也有算法对继电器进行控制，在早上起来的时候继电器一次闭合，所以说从这一点来说也是保障了继电器的一个使用寿命。

另外我们的全系列的机型都是有一个1.1倍的输出过载能力，其实可以看到5千瓦的电站最大的发电可以到5420瓦，其实这就是1.1倍的过载能力带来的一个好处。另外我们不止是有我们的并网逆变器，我们现在也提供 储能逆变器，还有Sunfree的逆变器。它相比于传统的逆变器主要是多了两个部分，第一个部分就是蓄电池接入这一部分，另外一个部分就是不间断电源的，像我们蓄电池现在已经可以和锂电池和铅酸电池都可以进行一个兼容。它主要的工作模式主要是有三种，一种是卖电模式就和我们的传统电网逆变器是一样，PV电池发的电可以向电网进行卖电输送，当然如果在蓄电池能量不够的时候，光伏电池板发的电也可以直接充到蓄电池。如果是在有本地负载有消耗的情况下我也可以直接PV电池板发的电，我在本地消耗这都是可以的。然后买电的话这个模式是向电池供电，大家可能反问到我光伏电池板可以发电我为什么还要来市电来供电，大家可以想长时间的阴雨电，就是我蓄电池的耗完怎么办？这时候可以电网来买电给蓄电池充电，这样的话蓄电池有电在下一次停电的时候还能保证不间断电源的输出。

另外还有一个就是发电模式其实在刚刚的这一种模式情况下有提到，有蓄电池供的电可以向我们的负载进行供电，其实简单来说就是一个备用电源的功能，都是可以的，其实我们可以进行无缝的切换，在顶网停电你感觉不到停电。我们能量使用的优先级PV电池板的能量，这样是最大的保证客户的收益。最后的电网容量，这优先级别的设计根据投资性价比来进行更改，如果我觉得使用电池的能量比较贵，因为电池成本比较高，你可以调整优先级这都是可以的。

刚刚讲的产品现在来讲一个品质把控，现在我们85%以上的全都是采用一线品牌，像我的电容、继电器松下的。刚刚前面也埋了伏笔对于我们选用的器件不止是使用一线品牌就完事，我们还会对一线品牌也会进行一个严格的测试，比如刚刚说的继电器，对于继电器想要进入我们的供应商名录，我们也会拿到一个样品进行测试，首先是十万次的空载测试，然后再进行十万次的满载测试，测试完了以后之后再进行继电器没有问题可以进入。如果中间有问题继电器坏了，或者是出一点烧焦了这都是不行对于电解、电融我们会进行4万次的满充，测试完了以后不能有任何的衰减。当然刚刚说的器件的选型另外我们也有一个严格的生产流程控制。选用品牌之后我们也会对来料检验，也有半成品的检测，会组装成整机，组装成整机我们会进行六小时满载测试，再到我们一个ATE品牌再进行一个测试，这只是我简略说了过程，其实整个过程要比这复杂很多。

其中任何一个过程有一点瑕疵都会把这挑出来弄为不良品。当然这逆变器就生产组装到包装，出到客户这过程不是就这么结束还有运维，当然谈到运维和后续的服务首先就是有监控，对于监控逆变器我们提供了三种方式的监控，首先我们准确是GPRS监控尤其是扶贫这一块，比较偏远没有网络，只要能打电话的地方就可以进行监控，第二个是对于城镇家庭情况可以选用模块。因为确实有一些安装像逆变器离路由器比较远，逆变器在屋顶这一种距离太远WIFI是监控不到我们移态网拉网线这三种方式都是可以选择的。

对于工商业有很多谈逆变器的情况下，当然每一台去做监控也是可以的，像前面的单台方式去做也是可以，当是这一种性价比不是那么高，我们可以提供一个解决方案，这一种就相比于单台的监控方式把多台逆变器串联起来再节约到LooK其中，这一种方式也是可以监测到逆变器运行其中，这一种就是投资的性价比会更高。

当然不止是硬件我们也会提供我们的一个金太阳运维系统这是软件，它会分为网页版一个移动端一个大屏的实时监控。对于网页版主要是EPC来使用，对于电站项目管理来进行分类是EPC用能非常方便的。对于终端客户一般是用手机就可以用金太阳APP监控系统，它也是提供了一个主创电流的监测，并且最重要的是电站定位的导航功能，这样子的话可以非常快速的响应服务。就是说你逆变器如果有问题你告诉我逆变器的码很快就定位到你逆变器在哪个位置就可以直接过去这样的运维是非常方便的。

这就是我们的一个大屏系统，这样子的话，是方便客户、方便我们的EPC对外进行宣传。这是大屏，这是单电站的大屏，像这就是地图的大屏这都是可以提供。对于运维这一块我们提供了是本地化服务策略，在全世界我们有20多个联络处，在全中国有80多个网点，对于我们全方位服务我们有本地的技术支持，当然这一些技术支持不到位，我们也会研发到现场来解决问题，就保障各位。对于一个三阶段售前、售中、售后我们也都会提供技术支持。对于培训我们技术方案设计选型指导、产品的安装指导这一些我们都是有的。

对于我们光伏电站的运维当然首先三晶电气我们至今有本地化的服务团队，刚才也说到我们全中国有80多个服务网点对大家进行一个运维，当然现在的分布式发展这么大，中国地域又广，对于运维有响应不及时的问题，针对这难题和问题我们提出了共享运维的概念。

对于共享运维我们是提供线上线下同时进行，线下的话我们是对我们第三方的服务商进行培训，培养他对基础的问题进行维护，对于线上的话，我们就是进行撮合，像客户这边可以发送一个订单到我们平台，说他逆变器在哪里有什么问题，我不平台派送单共享运维的工程师这样的话我们可以进行运维的撮合。这样子可以达到一个运维成本的最优化，电站收益的最大化，这样解决的问题也就是解决了一个现在分布广、服务不及时的问题。并且运维成本非常高的问题。

当然我们所有做的这一切都是为了给大家做好服务，我们是虫三个点来进行支撑第一个是稳定的硬件产品当然第二个我们强大的软件平台还有一个我们专业的培训团队，我们也是致力于打造完善金太阳服务体系。正因为我们做了这么多工作，我们也有这么多优秀合作伙伴，今天我就讲到这里谢谢大家。

（发言为能见App根据速记整理，未经本人审核）

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