Sonnen智慧储能公司：在德国部署超2万个储能系统 具备65兆瓦的电力与160兆瓦小时的储电能力

由中国能源研究会指导，盐城市人民政府与远景科技集团共同发起的“2018盐城绿色智慧能源大会”，于2018年9月6日-7日在江苏省盐城市举办。

本次大会主题为“创新、绿色、智慧、共享”，致力于打造智慧能源领域全球权威会议。大会特邀智慧能源领域40+国内外权威机构、500+智慧能源企业、50+合作媒体、1000+参会嘉宾齐聚盐城，共同探讨智慧能源现状与未来。能见App全程直播本次大会。

Sonnen智慧储能公司CEO Christoph Ostermann出席大会并发表了题为“德国家庭储能驱动能源未来”的主旨演讲。

以下为演讲实录：

Christoph Ostermann：大家好！我的名字是Christoph Ostermann，我是Sonnen智慧储能公司的CEO以及创始人，我非常高兴向大家汇报一下我们公司的情况。Sonnen智慧储能公司是一个全球市场的居家能源储能的市场领导者，我们的总部位于德国，但同时我们也会展开国际业务。最起码我们自己的感觉好像一个初创企业一样，我们只是八年前成立的一家初创企业，我们现在也被命名为在欧洲最快的一个技术企业之一。这是我们已经在展开的一些国际业务，但是大部分都是关注于欧洲、美国以及澳大利亚，全世界范围内我们有超过35000个终端客户的系统的安装，我们也是第一个能够实现这一点的公司。在2010年刚开始的时候，即便是对于德国这样的国家，仍然还是属于早期的一个阶段。当时我们最开始的问题就不是竞争，因为我们根本就没有竞争，问题是如何去找到客户，当时我们也没有客户，所以你看我们真的是从一穷二白开始创造我们的业务。

给大家看一下我们的系统是什么情况，看上去跟这个差不多，它们非常小，而且是一种消费级的产品，它的设计也非常不错。从我自己个人的角度来讲，这个系统是主要帮助我们的客户能够去更好地实现一天24小时，一周7天自己所消耗的能源，这可以想像一下对于有太阳的时候就可以有太阳能生成，对于Sonnen其实希望能够把这样的能源储到客户的家里面，实现一年无休的储能的使用。从整个系统来讲是一个备用的电源，你想象一下你在美国的沿海地区，你每年都会面临季风季节，所以有时候停电几天甚至是几周的时间，我们能够给你的居家进行供电。这不仅仅是我们唯一要做的事情，我们的系统其实还有很多其他的能力，最终不仅仅是我们一个智能化的系统，也是一个储电系统，因为它是实现在线的，我们可以监控很多客户的数据，我们当然也可以收集并且分析这些客户的数据，我们可以远程控制这些系统，我们的控制室当中就可以实现这一点，意味着我们可以控制上千个这样的系统，在一个时间点去进行储能。在之后给主电网回馈这些电力，通过我们的设计和一些智能化的设计，来控制我们其他一些大用电的设备，从设备的角度来讲它已经是一个虚拟的电厂。

实际上这上千个系统是互联互通的，就像一个虚拟电厂一样，是如何发挥作用的呢？我们主要是德国的市场，我们有35000个已安装的系统，我们有超过2万多个是在德国部署的，每一个蓝点就是一个系统。我们有在线的系统，因为这样的数据都是可以实时在网络上看到。在这2万个系统当中，它基本上是有差不多65兆瓦的电力，并且有160兆瓦小时的储电能力。从中国看上去不大，但是在德国开始是一样的，我们在过去的18个月当中是快速增长了有一半以上的装机量，这确实是非常快速的增长，这是我们一个虚拟电厂，它现在越来越多地给我们德国的能源系统做出巨大的贡献。

这张PPT，大家可以看到我们一个控制室的样子，我们现在也在给我们的客户供电，有些时候也是从其他客户那里获取的电力，加上有些区域是有供电过剩的情况，他可以把剩余的电卖给其他的地区，这个地区也可能在下雨，没有太阳能，客户与客户之间可以互相分享，或者是交流他们自己多余的一些太阳能的电力。我们有1%的电力有的时候是可以得到这样的一个供应，他能够购入这样一个系统，或者他可以按照月度支付的系统，我们可以帮助客户在家里安装这样一个系统，而客户原先是付给电力公司的，这个时候他可以一部分付给电力公司，一部分付给我们这样的费用。

有人说我们是能源行业的脸谱网，因为我们Sonnen的粉丝非常多，每个蓝点在这里也出现了，他们有超过400个人说我对你的这个系统非常感兴趣，我希望能够把我的一些经验跟其他的一些客户进行分享。这个时候你可以在线上看到我们客户的情况，看一下你附近安装有相似系统的人是什么人，你可以看一下他的系统是否正常运转，作为用户的客户体验怎么样，用户的满意度怎么样，你可以点击他的一个图片，可以跟他进行约谈，这从我们的角度来讲也是一个成就。为什么？因为从整个情感上来讲，我们认为在全世界最没趣的就是电力电子，很多时候我们家里面电源插头当中的电力来到哪儿呢？大家根本不关注，但是客户很喜欢这一点，因为清洁能源以及可负担得起的能源，很多时候大家很感兴趣。一旦你来到德国以后，你要约谈这样一个系统的使用者。

对于这样一个虚拟电厂我们在做什么呢？不仅是对于客户有意义，对于电网运营商也是有意义的，对于电网来讲，他现在有更多的可再生能源能够进入，从生产角度来讲是波动性的，对于电网来讲也是很难进行管理的。但是我们可以帮助他们，因为我们有非常非常多储能的系统，我们可以能够从电网当中，如果电量过剩的话，可以进行储能。在电力下降的时候，我们可以又再注入我们的电网。我们业务模式的好处，我们实际上是一个居家的储能系统，我们不需要有更多的支出，我们用客户的资产来做到这一点，所以这是非常好的一点，我们这样的业务模式非常好，让客户能够参与到其中，分享我们所创造的一个价值，这样的话，他们也可以获得我们给他提供的电力作为回报。

接下来我为大家分享相关的一些例子，也就是在我们的实际生活中我们是如何应用的。首先第一个，我们可以看到我们进行一次能源或者主要能源储备，也就是需要能够去确认。我们在德国，我们可以看到我们在市场上这样一个费用方面的问题，我们可以从中获得很多的收益，所以说我们的客户也是允许我们去使用他们的系统，他们可以获得回报，也就是免费的一些电力。其实这是一个非常有趣的，非常有效的一个价值主张，尤其是对我们的客户以及使用者来说，这样的话，他们就不会从那些电力公司再去获得相关的账单了，因为他们所获得的电力是从我们这边免费的得到的。

第二个，就是重新输送的一个过程。比如说一些TSO（音），也就是在中欧输电的运营商，同时他们也是连接德国北部和德国南部的一些运营商，所以这个挑战就是说如何将这样一种风电从北部输往南部，这是他们比较大的一个挑战所在，所以说我们也是将这样的一种风能进行相关的一个储备，进行一个储藏。我们可以看到对于这样的一个收费来说，主要是用于支付这样一种运输，而这也是帮助我们很多的客户能够去进一步节省几百万欧元的成本。

第三个例子，也就是我们与最大的一些配电的运营商，他们已经有相关的问题，尤其是在配电方面。所以说我们可以看到，这是相关一些电力方面设备的，尤其是对他们一些个人家庭客户来说，可能会有这样一些小的风机或者加上其他的一些设备，这是完全一个新的情况。

此外，这样的一种电力消耗消纳是不断增长，同时人们的这样一种消费的形式也在不断改变。我们可以看到现在很多人都会在欧洲使用到电动汽车，他们需要能够在同时去电动汽车去充电，如果很多人一起充电的话，整个电网可能会崩溃。所以说这边的例子，也就是在我们所有的配电当中也会有这样的一些方案的提供，有很多研究的结果也是在去年出台，我们发现非常清楚的一点，就是说这种能源存储是非常好的一种方式，每年可以节省几百万甚至几千万欧元。这样的话，比如说在一些地方，我们德国的一个太阳能集中度更高，如果我们使用这样一个储能的情况或者储能的解决方案，我们可以节省更多的成本，这也是非常好的一个能源转型的方式。

最新我们也是开发出了Sonnen Charger，叫做充电器的一个解决方案或者一个新的产品，也就是说我们去控制这个充电器。

第二点，也是非常重要的一点，对于那些运营商来说，基于整个电网的容量来进行充电。也就是说能够更好地开始去管理这样的一种问题，去为整个电网提供这样的一种弹性以及灵活性。从我们的视角来看，这样的一种灵活性可能会成为我们整个系统的一个货币或者它的一个精髓所在。

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