木联能近9GW装机稳居智能运维市场首位 目标40%市占率

一直以来，光伏展会都是生产企业的天堂。但SNEC2016似乎是个例外，智能运维市场意外的火了……

火的原因，大概就是去年15GW的新增装机，以及十三五期间150GW的光伏总装机规模，已经让无数运维厂商看到了巨大的蛋糕。

现在的智能运维市场，不只有当初那几家公司，许多组件、逆变器制造企业都试图分一杯羹。木联能凭借近9GW的智能化运维规模，稳坐行业头把交椅。这背后，是“80%以上员工为研发人员”和“研发投入占营业收入30%以上”的大手笔，以及“3-5年内达到40%市场占有率”的野心。

木联能近9GW装机规模稳居行业第一

光伏行业经常有人搞排名，而且每次排名结果出来后，生产企业都会有不同程度的撕X，指责有人数据造假，为排名不择手段，却从来没有人指责过木联能为了排到智能运维市场的No.1而虚张声势。至于“光伏产业技术领军企业奖”，不过是锦上添花而已。

木联能软件总经理李伟宏表示，截至2016年5月11日，木联能光伏发电智能化解决方案市场占有量按光伏装机规模统计达8.94GW，项目实施量超6000个。木联能光伏智能化解决方案在国内排名第一，大项目案例第一，工业级分布式及户用集群第一。此外，木联能工程软件在全国勘察设计单位用户占有率98%以上，目前全国所有的甲级设计院全部是木联能的用户。

一连串的第一，足以让整个智能运维市场肃然起敬。在新涉足运维的企业还在为“五年内装机规模达5GW”奔走的时候，木联能已经实现了接近9GW的规模，而且还在扩张。“随着十三五对光伏项目发展的推动，我们希望木联能在未来3-5年光伏发电智能化解决方案达到40%以上的市场占有率。”李伟宏说。

在推广光伏电站智能运维平台的同时，木联能并没有忽视体量小、数量多的光伏扶贫市场，主动跟紧国家“到2020年消灭贫困人口”的大形势，量身定制了光伏扶贫项目智能监控服务平台，运用到金寨扶贫和安徽定远扶贫等项目中，切实帮助贫困农户拿到每年不低于3000元的收益。由于农户的知识水平有限，木联能会通过网络对异常情况进行监控，及时发现问题并进行处理，让农户通过终端看到每天的收益。

营业收入30%以上搞研发

李伟宏介绍，木联能软件股份有限公司成立于2004年，从为企业服务开始，慢慢走向行业，是国内最早提供光伏发电项目智能化解决方案的供应商，也是国内最早提出和实现线上“集中监管+远程诊断”、线下“现场检修+按需服务”的O2O运营模式的专业化服务商，深耕可再生能源领域12年。以信息技术（IT）为基础的大数据互联网思维、科学的运维管理体系、丰富的实战经验和人才共同构成了木联能的核心竞争力。

“我们的软件可以自动对故障进行报警、预警、预防，一些问题也可以自动修复。对于收集到的数据，可以对发电时间、效率等数值进行状态判断，是否正常，也可以对深层数据进行分析，比如发电数据、气象数据等，从中找到提升发电量的空间，虽然没达到完全的自动化，但是智能化水平已经很高了。”李伟宏对光伏电站运维管理云平台很满意。

智能化的背后是研发方面的高投入，李伟宏介绍，木联能在西安设有研发基地，截止目前，木联能拥有200多名员工，80%以上为研发人员。研发投入占营业收入30%以上。

同时，李伟宏也对国家的知识产权保护政策提出了自己的期望。“我们做的这些界面、算法、功能，包括我们在行业里提到很多的理念，最早讲智能化、O2O，还有一些指标，都在被其他软件抄袭，做出来和我们非常类似，用不了几个月就被抄了。国家在这方面也要有政策保护，我们自己也要保护，要做的更专业。”

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