亚坦新能源李辉：今年上海屋顶光伏做到两三千户没问题

2016年4月26日，国际环保组织绿色和平针对投资者对于分布式光伏产业和市场普遍缺乏了解的问题，联合了业内八位权威专家，推出第二期“光伏融资创新训练营”——“寻找最‘阳光’的100位投资人”。亚坦新能源总经理李辉在会议上总结了分布式家庭光伏屋顶项目开发的痛点。

以下为演讲实录：

我和在座很多朋友都是老朋友，我介绍一下自己。我是在中航工业上海航锐电源有限公司一直做小型逆变器的，所以对市场技术比较了解，包括后来组建了团队成立了公司专注中小型的家庭光伏这块开发，第一觉得这个地方比较有挑战，第二这个地方今后的想象空间非常大，所以我把一年多，其实积淀至少有六年了，把这几年的经验分心一下，希望大家有一些交流。

主要是4个话题，第一个是市场有多大，再有是家庭光伏的收益有多高，还有是现在市场的现状，还有整个市场现在面临的痛点。

先说第一个话题，我截了一张图是上海浦东这边很典型的高端住宅区全是别墅的屋顶，可以看到这个屋顶非常多，我自己始终有一个情怀，我们既然做太阳能的，我们不希望太阳能装在海岛沙漠，我们希望太阳能装在自己的屋顶，这是一个典型北方农村屋顶，可以看到屋顶空间还是非常大的。分布式有很多它的特点，为什么屋顶光伏好呢？最大的特点是靠近用户端，发多少电都可以用掉，这个基本上对原有的电网冲击不会太大，除非很极端的农村，农村配电网比较差，最近在保定做了一个项目，农村一个村容量只有100K，我们要给他们装100K的扶贫电量，所以涉及到农网的情况，这也是一个挑战的问题。

之前我们做了一个评估，闲置屋顶有100亿平方米，假设1/10装上太阳能，实际上这1/10不是虚的数字，看到江苏这边不管公寓还是民房装太阳能热水器的比例1/10恩是远远超过的，而且太阳能热水是消费品，太阴能电是作为能源金融设置是钱，所以我觉得今后的比例通过日本还有德国、美国可以看到，比例今后一定会很高的。我们这个市场有多大呢？当时简单顾了一下，光这个屋顶是100GW，市场容量大概是有1万亿的市场。之前针对这个我也写过一篇文章，是写的即将爆发的蓝海市场家庭光伏，也有两万多的阅读量行业中也都看过。

再说一下我们现在专注做的上海的市场，上海现有别墅的房子大概6万户，按照每户5000瓦的配置就有300MW的市场，所以家庭市场非常大的。上海还有农村别墅，按照最低配置3000瓦就又有300MW。

再有我们做了一个简单的测算，这里面特别强调的是上海这边本身做的家庭光伏的优势，可以看到上海首先有一个阶梯电价，基础电价是0.617，我当时对全国居民电价做了分析，比上海高的只有广东，剩下的上海是全国定价最高的，随着第二港最终达到0.977元，4800度电的概念是说，一般别墅家庭一年用电量三口之家被天不一定有人，周末双休节日在家，全年用电量是8000到一万度。八千到一万度意味着他们家电有将近五千度以上用的九毛钱的电，甚至比工业电价高，所以在上海做家庭光伏，我们优先是第三阶梯。

而且国家针对太阳能补贴每度0.42元，上海作为补贴的示范城市，率先也是全中国第一个推出度电补贴的，其他城市是通过前装成本或者其他的手段进行补贴的，但是上海很简单就是通过每度电让好的系统好的项目有更好的收益。这一点我特别强调一下，很多客户问我太阳能系统几年回本，我不会一味说这个系统可以用多久，我说第一个国家补贴20年，第二为什么上海补贴5年，是希望上海太阳能5年能收回成本，说到这客户就很认可我们的解释。

这是我们当时做的一个5000W家庭太阳能的收益，这边是前5年的收益，5年以后地方补贴就没了，我们只享受国家补贴，等到20年以后国家补贴也没了，那相当一个电站的净投入，可以看到这个数据信息量比较大，首先有一个年发电量，5000太阳能系统在上海按照最佳是5900度到6000度，再有是平时即使家里没有人，但实际上白天早上或者傍晚会消耗太阳能，所以自发比例是68%，然后可以看到这里面是根据上海现行电价计算的，只要看结果就可以了，结果是在前5年收益率在17%，这个是税前的，现在也做了很多项目，客户收益基本达得到，2015恩年在华东地区日照不太好，所以去年第四季度日照收益没有那么高，但是整体还是达到设计预期。五年以后没有国家补贴看到收益是下降12%左右，过了后面15恩年国家补贴都没有了，这部分考虑了衰减按照每年千分之三的衰减比例，到后面收益大概是在7%到8%之间，所以整个综合下来，我们实际上的收益是12%，这是非常理性非常客观的收益了，没有任何的水分，没有跟别人吹收益20%怎么样。

这是针对刚才的系统我们做了一个极端的分析，大家都觉得这里面自发自用比例和电价不认可，那我们对这个项目进行极端的分析。首先，5000瓦太阳能系统，初始投资5万，年发电量6000度，我们会看到收益度电加补贴加自用电价合起来是10782元，收益率是21.56%，极端估计我们全电不用卖给电网，可以看到卖给电网电价上海是0.45元，合起来是8220元，收益率是16.44%，这个数据拿给客户客户就信服了，上海这边大部分客户自发自用比例在30%左右，比较好的到70%，所以这个数据实际上是靠近这个，也不会有水分。

再有我说一下现在市场的现状。这个是我把去年第一批，包括去年年底第四批上海可再生能源补贴和并网批复的数量进行统计，这个数据上海大概也是非常透明的，每一个季度会把申报并网容量每个区域公开，在去年到2015年第一季度末，前上海有389户，第二季度末又并网289户，据可靠数据2014年底上海这边家庭光伏只做了1000户，非常少。一千户的数据我觉得在上海这么好的地方很可惜，今后的市场非常大，2014年大概只有两百多户，2015年做到一千户，到今年做到两三千户是没有问题的。

这个我把去年年底拿到安徽省针对扶贫和农村这边初装补贴做了项目，去年年底安徽一共做了七千多个电站，这些电站我们当时按照七千多个电站平均价格每个容量是5千瓦，安徽的容量是1.8个亿。这是我们之前做的两个项目，这个是在上海做的一个别墅项目，到底农村变电是主流，还是城市光伏是主流，我觉得最近大家觉得是农村的这个，但是这个地方我想说的是不管农村光伏还是城市光伏，是两个应用的理念，不同的模式，我个人来讲我比较看好城市光伏，我觉得城市光伏更符合客户的需求，比如农村，农村老百姓不是自发想装光伏或者节能的理念，他是被迫的被扶贫的，所以看在上海农村这边反而不太多，但是在浙江这边农村像金华已经爆发几家公司，号称今年做几万户的，但是这个数是可信的，因为我们之前去浙江考察过，浙江家庭跟我们的家庭有区别，浙江那边每家房子有自己一个工厂，楼上租给小的外来从业的人员，而且每家基本盖三四楼，顶楼愿意搭阳光房所以顶楼搭可能性很高。

再说一下核心的痛点在哪里。不管工商业还是家庭最终的痛点是落在一个根上就是客户不认可太阳能，这样就衍生出一系列的事情，在上海业主自发的非光伏产业链自发投资光伏的很少，去年给车做一个项目2.5GW，这个项目不大，但是这个项目在无锡地区是最大的，实际上业主自己投资的非常少，包括上海，我们上海最大的宝钢上汽也是通过其他的方式做的，但是像比如上海这边业主自己投资项目数出来超过GW的基本没有。

这个是我列举一些简单的问题，第一个什么是太阳能是热水器吗？收益怎么样系统是什么？再有一个是信贷支持，今天过来很多朋友做投资的，包括交通银行几个相关同事也都过来了，他们也想了解一下。有一个缺乏标杆的知名企业，这并不是缺光伏生产企业，是缺系统咨询商，缺懂光伏懂客户又能把客户需求满足的企业，再有是全国范围补贴落实比较差，这个有多差呢？刚才也有嘉宾说了，我说一下我的数据，全国地面电站新能源补贴发的实质年时平均是2年，就是两年成本要开发商自己抗。还有分布式，上海这边算比较好的，平均补贴年时是三个月到半年，江苏那里所有分布式补贴电力公司全部垫的，但是今年3月份给我们打电话说垫不起了，因为我们刚开始在无锡做那个项目非常棒，无锡是电力公司给我们大力支持，说每个月25号做结算，22号就并网了，当时电力公司给我们配合是出奇的好，而且当时做一个2.5GW的项目做了7个并网，所以当时无锡那个项目做的很漂亮，不管发电量还是客户体验包括市场的影响都很好，但是这么好的项目政府这么支持，最后电力公司说钱拿不到了，因为国家给的钱一直没有给，自己垫不下去了。

然后说一下施工安装不规范，现在很多朋友技术出身或者传统水电安装出身转过来很少，大部分是做贸易的，现在觉得做分布式可以做了，因为地面不会就参与分布式开发，再有是原来做大型地面电站安装的，他们觉得西北做过电站就想在家里面做。实际上做大型项目施工和家庭项目施工完全不一样，家庭项目施工需要懂客户对电懂，对监控懂。我们安防包括电器仪表包括施工工具在国内基本上是靠手的，在这样的项目条件下，最后造成的结果是系统质量得不到保证，得不到保证的问题比较多，比如漏水、供不上电，一个大项目投资一个电站组建没有办法控制，最后进行管理之后组建得到控制了，但是小的几片就用的组建肯定是旧的。像小的公司，我们做的比较慢，但是我们一户一户做，反而在这个市场上有一定生存空间，但是随着我们现在公司的庞大，我们现在也面临通过的问题，工作管理成本比较高，项目本身工程质量要保证，项目多了运维管理都遇到了挑战。

再有是针对现有的问题我们该怎么做。我们一直是崇尚三个点，太阳能要有三个主题一个是科技，科技是告诉大家太阳能是一个新东西，也是一个好东西希望大家都能接受。再有是专业，这个是我们施工的时候简单的照片是特意拍的，我们希望在整个太阳能家庭光伏这一块，能让客户有非常好的体验，是一个非常专业的团队做，觉得跟客户交界的界面能非常专业，非常可靠，这样我觉得不管业主本身还是业主邻居、朋友看到的时候，也都觉得太阳能是好的东西，所以我们愿意做，不是单纯在屋顶上放几块电池板就完了。再有是美好的生活，我觉得在德国和日本大家有一个关键词是被动式住宅，人们觉得自己的房子能够资源自给自足是非常好的理念，对环境需求比较少，对环境的排放也比较少，这个是我们自己一直在塑造的形象。

再有是这是一个网站，是做政策咨询的，这些平台有一个初衷，第一个人大家了解太阳能，第二让大家认识太阳能，第三个尽可能规避商业化的信息，比如我是光伏企业天天说光伏企业好那肯定不信，那谁说好呢？比如绿色和平，因为他们不是商业化的运作。再有是金融的支持，我们接触很多客户，客户对太阳能有一个理解，太阳能第一可以省电，第二可以升钱，那必然会带来金融属性，金融属性他觉得自己的屋顶可以投20万，那就占用20万资金成本，太阳能光伏和一般理财产品有去年的，一般理财产品有一个退出期比如三年，光伏是投进去一辈子都出不来，所以我们也是想方设法做金融解决方案，让用户花最少的钱获得最大的收益，客户可能自己收益要拿出来跟金融机构和整个融资的平台进行分享。再有是引导相关部门的配合，我们在江苏、河北、北京、上海、浙江都做过项目，上海电力公司非常棒，从配合一直到接洽一直到处理方案一直到上门都很及时。但是我们说在河北的项目，这个项目第一领表，到客户电力公司说上门看看，一上门就没下文了，我们做了一个项目一共做了9个月，这是一个很现实的问题，电力公司始终觉得是垄断企业，装光伏肯定要求我，他舆论这方面思路的转变，做大型变电站好的是，大型的本身投资比较高，大家工人开发不管给电力公司还是相关的裙带关系企业也有一定利益输出大家也有配合的积极性，但是家庭光伏电网肯定是亏的，我觉得国家也应该以后在光伏补贴这一块给国网一部分支持，比如0.42元而不是非暴利不合作，在上海很好的，外地非常差。在江苏有一个要求，做家庭光伏，需要有电力三层资质的企业，并且在江苏备案过的才可以做，我们在江苏做家庭光伏并网成本就是1万，这是我们自己评估的，所以我们在江苏做项目是纯赔钱的。

我这边分享大概就是这些，大家还有什么问题可以一起讨论一下。

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