隆基清洁能源董事长张长江：“自己做的菜才是最好吃的”

在光伏地面电站领域，单晶光伏巨头隆基股份（601012.SH）祭出了自己的一件利器。

8月8日，在第十四届SNEC全球光伏展上，西安隆基清洁能源有限公司（下称“隆基清洁能源”）正式发布隆基智汇Pro⁺ 5.0全生命周期光伏系统解决方案（下称“5.0方案”）。

隆基清洁能源技术总监 邬林勇

当天下午，隆基清洁能源董事长张长江接受了多家媒体专访。

在专访中，他就5.0方案的诞生过程，隆基股份在光伏电站开发上的战略选择等问题进行了回答。

作为隆基股份旗下第二个成立的事业部，隆基清洁能源曾经肩负着母公司在地面电站开发上的野心。该公司光伏电站持有量最高时曾达到2GW。

风向是从2017年开始转向。当年6月，隆基股份内部进行了一场大讨论：隆基到底是要往科技公司发展，还是往能源公司发展？

“那个阶段，我们判断了下，长期低成本资金持续获有能力不是隆基的长项，和央企和地方国企没法比，隆基的核心能力还是在技术和研发上，在科技引领上，产品可靠上。”张长江说。

最终，隆基股份选择了往科技公司方向发展。

此战略下，在光伏电站开发方面，隆基清洁能源停下了大跨步迈进的脚步。从这年开始，隆基清洁能源开始推出隆基智汇Pro⁺单晶系统解决方案。

另一个背景是，随着光伏平价上网时代的加速到来，组件、逆变器等设备成本不断降低，技术成本下降趋势曲线趋缓。过去低价型电站逐步退出历史舞台。

“在这种同质化特别严重的情况下，谁把它做得更精细，谁就占有始发优势。”张长江说。

隆基开发Pro⁺单晶系统解决方案的另一个目的是，帮助组件销售公司隆基乐叶光伏科技有限公司（下称“隆基乐叶”）优化组件产品，成为后者的“智囊”。

为此，隆基清洁能源会继续持有部分电站，并在每个自持有电站内建设一个试验型电站，用以测试隆基乐叶新组件产品。

每个月，隆基乐叶和隆基清洁能源都会有一场联合营销会。前者会将前沿技术和产品方向做汇报；后者则会反馈在使用隆基乐叶组件过程中遇到的各类问题。

据张长江介绍，在内部协作上，两个兄弟公司之间不能相互依靠，完全按照市场性原则开展合作。

目前，隆基清洁能源持有光伏地面电站不到800兆瓦，该公司去年实现营收超过30亿元，利润不到3亿元。

张长江介绍称，隆基清洁能源的目标是做友好型电站，即在25年的生命周期内基本上不太让它“生病”，没什么大毛病。

在他看来，这个终极目标必须通过精细化来把它实现，“相当于做了一桌子菜，但是把菜做好，要靠日积月累”。

“主菜就是隆基乐叶的组件，围绕这个主菜在做一桌子菜，所有东西要求都是我去买。我认为，这样做的一定是最好吃的。”张长江说。

以下是专访节录：

问：隆基清洁能源为什么要切入到系统解决方案这个领域？

张长江：隆基在2017年做过一些讨论，到底是往科技公司发展走，还是往能源公司发展走？后来公司更名为隆基绿能，反映了往科技公司发展的决心。

那个阶段，我们判断了下，长期低成本资金持续获有能力不是隆基的长项，和央企和地方国企没法比，隆基的核心能力还是在技术和研发上，在科技引领上，产品可靠上。

另一方面，也是为了验证组件的产品。当然，我们一直在提供解决方案，但解决方案卖不上钱，如果不去实施是不行的。第二个方面，如果有思路，不去实施，在做的过程中就走样了。

目前的光伏电站，其实就是一些设备堆砌。在同质化特别严重情况下，谁把它做得更精细，谁就占有始发优势。

所以我们现在一直在提1+1+13，也是遵循精细化原则。

大家可能会觉得，找个设计院，然后把隆基的组件买上，华为的逆变器买上，把华鹏的变压器买上，把谁谁谁的线缆买上，然后弄一个升压站，一下子把它弄起来，这个电站其实能发电。

这个没问题，但是它是不是最好的？它是不是已经把隆基乐叶的产品发挥到最好，把最大的产品优势，能够把它所有的功能都发挥出来。

我们认为用它也应该要把它用到极致，要把它用到最好。

我们一直在研究友好型电站。这是个什么概念呢，比如说它25年我“不生病”，没有大的缺陷，这就是友好的。

有一些电站，简单堆砌完了后，它三天两头给你闹病，今天电缆头断了，明天那个变压器坏了，后天逆变器有问题，一直不停为这个电站操心。

有时候也看到我们电站的报表上，今天这个发电量低了，或者说是一下雨，这个发电量低了，这都是电站业主的一些心病，所以做友好型电站是的终极目标是，25年基本上不太让它生病，没什么大毛病。

但是这个终极目标，必须通过精细化来把它实现，谁都可以把一个电站建成，相当于做了一桌子菜，但是把菜做好，要靠日积月累。

比方说，我们最近一直在研究，华为的逆变器到底会和谁家的变压器是最匹配。

包括乐叶的组件，到汇流箱、逆变器，它和哪一个更合适，也是我们慢慢研究的。有了这些详细的东西，我做出来的肯定是个好东西，是不是？

问：隆基智汇Pro+光伏系统解决方案的过程是怎样的？有哪些优势和特点？

张长江:我们的解决方案会跟着乐叶的产品做一些调整和改进。

清洁能源和隆基乐叶是隆基的第二个和第三个事业部，当时成立时间前后脚，我们是2014年5月份，隆基乐叶是2014年年底收购浙江乐叶。

那之后，两个事业部之间的技术交流就没有断过。

2017年之前，我们是自己建设自己持有，按照自己的想法建设。但清洁能源从一开始就是一支技术相关的队伍。

最早的时候，它有另外两个股东，后来他们都都退出去了，20 17年决定做解决方案，技术一支都是清洁能源的命脉。

到目前，清洁能源不到300人，做技术、研发、设计的将近100人，其中三分之一左右都是做技术的。这是清洁能源的立足之本。

我们希望隆基的解决方案做成一个闭环。和组件的互动，很早就有，清洁能源和乐叶每个月会有个产学研方面的联合营销会，乐叶会把前沿技术和产品方向在会上汇报，我们也会反馈使用乐叶组件过程中遇到的问题，包括从产品设计端和应用端，组件功率的大小，运输安装过程中存在的问题。

总之，我们会跟乐叶反馈这些问题，乐叶也会根据我们的反馈调整产品方向。

第二步，我们拿到乐叶新的产品，因为乐叶在量产之前，试验线都会有新产品出来，会提前在电站中做实验型电站，等到正式推出产品后，前期的技术方案和后期的设计方案就会配套的推出。

而且我们有自己开发的电站，这些电站中，每一个电站都有都有一个小的实验电站，小的几百千瓦，大的可能1兆瓦左右，用隆基乐叶新的产品和我们一些新的思路和想法，去实证电站。

目前，这些电站在黑龙江、新疆、陕西、海南都有，凡是隆基开发的地面电站，都有一个小的实验性电站，验证乐叶的产品，通过对这种验证也能反馈一些内容。

第三步，在设计阶段，我们不做详细设计，主要做大的方案，把设计院招进来，让他们做电站的详细设计，我们做设计方案的把关。

实施过程中，EPC这块把施工队伍选好，把质量把关好，把工期控制住。

另外，在电站建设成了之后，现在新加了一块服务：电站诊断。去年做了1.0版本，今年在推2.0的深化。

我们的思路是，电站建成了，工作人员会过去给这些电站做一个诊断，看下这个电站是否按照预想，是否达到可研的要求，和可研的要求有哪些差异，然后会出一个报告。

两三年之后，再去做一个检测，还是用同样的办法，两三年的运行情况变化，是否和想象不一样。希望通过这个报告，反哺到前面的设计。

另外，我们也在做缺陷库，对自己建设的电站的缺陷整理归纳，分析下主要问题和次要矛盾。会影响电站整体收益的会重点关注。

比如说，凡是牵扯到升压站和集电线路的都是主要矛盾，这些是必须禁止和不能发生的，其他的小问题都是次要矛盾。

所以，从最早的设计和后期的检测，形成了一个闭环。这个体系就是5.0方案核心。

其实，做3.0的时候，已经提出了体系的想法，提出了检测，但没有方式方法。4.0的时候，有了雏形，但是还不够完美；5.0的时候，这个方法经过一年时间，两、三个电站的实验。

问：可以理解为EPC+运维吗？

张长江：相当于6个方面的内容。前期的咨询服务，隆基介入到项目中，就会提供前端的一些技术方面的支持，包括选址，电站的收益率分析。

隆基清洁能源定了一个目标，主要是配合乐叶组件的销售。今年，乐叶组件销售能到20GW，我们清洁能源今年年底做1GW，乐叶的5%。我们争取维持在5%的水平就行了，乐叶明年应该会做45GW。

第二，今后，3GW的时候，我就不做EPC了，主推解决方案，设计院能够拿到我们的解决方案去主导他们的设计。

现在为什么做EPC，是因为现在没有人看到解决方案的价值，解决方案不值钱。

问：自己开发电站，能够带动1GW组件销售，那么采用BT模式，能有多大的连带作用？

张长江：隆基对这块没有强制要求，大家都应该符合市场性原则，我们和隆基乐叶是兄弟单位，但都应该走自己的市场化之路，不能互相依靠。

我们的产品价值体现在对电站的理解上的。乐叶也是，不能依靠清洁能源座电站去获取订单，隆基是完全把它分开的。

问：这可能牵涉到下一个问题，现在有一种趋势，就是做光伏电站怎么便宜怎么来，您怎么看？

张长江：隆基始终在说最低度电成本，而不是说是最低初始投资。

隆基所有的电站，基本上三线以下的品牌我们没有用过。最早的时候，选的全是一线品牌。

但是后来我们发现，并不是将所有一线的产品堆砌起来它就最好的。这个（事实）其实对我们也造成了一些影响，那么在不损失品质的前提下，去做一些二、三线的产品带入进来，看看会不会对品质有影响。但是，隆基坚持不会用很差的品牌。

再一个，最低初始投资成本不一定是最优解决方案。所以说要推最最低度电成本，就是25年全生命周期里头是一个友好型电站，这个我觉得才是整个光伏发展的最终的道路。

问：如果业主不用隆基的组件，用的是其它品牌的组件，是不是这方案就不能用了？

张长江：那我们就不做。

我们把自己比作一个厨子，我自己做这桌菜，首先第一个主菜是我的，主菜就是隆基乐叶的组件，我要围绕这个主菜在做一桌子菜，所有东西要求都是我去买。我认为，这样做的一定是最好吃的。

那么还有一种情况是，这个事你干了，但是所有东西都是别人去买，然后他买回来的东西，我也不知道合适不合适，反正就按照他买回来东西，又去炒了一个菜。

同样的东西，做出来同样的产品，它不一定是一样。所以我们寻找合作伙伴的这个路比较窄。

问：目前，公司的营收和利润情况怎么样？持有的电站数量多少？

张长江：2019年公司的营收大概30多亿，大约有10%不到的利润。自己投资持有的光伏电站大概是700多兆瓦。

EPC业务，去年做了800兆瓦左右，发电收入占得很高，利润占比大概一个多亿。EPC的利润则相对很低。