远景智能副总裁孙捷：企业综合能源服务需求升级趋势明显
能见App讯：9月16日，第三届能源思享汇论坛在浙江杭州召开，本届论坛以“变与不变”为主题，通过对光伏行业未来的开拓创新、互联网+智慧能源、风，光，储多能互补；技术进步及成本降低等多个议题的探讨，激发行业参与者的思想碰撞，积极推动新能源领域的深度合作和共同发展。
远景智能副总裁兼光伏业务总经理孙捷做《智慧绿色综合能源服务释放企业发展新动能》的主题发言，他分享了远景为工商业企业和园区提供的基于物联网平台的”风光储配用售”的综合能源服务解决方案,展示了企业综合用能的优化空间，以及在当前阶段综合能源服务的价值所在。此外，远景坚持打造能源物联网平台，将通过能源物联网平台把不同的发电侧、用电侧、充电侧、储电侧、配电侧等资产进行接入并打通，在数字世界中形成统一化的管理。
以下为嘉宾发言实录：
非常感谢，很高兴有机会站在台上和大家分享远景在综合能源服务的想法和实践，大家都在探讨光伏和储能，下一个环节我可能更多把视角站在更综合的视角，站在企业端，站在不管是工业企业还是园区企业角度谈一谈怎样为他们提供综合能源服务。
马斯洛需求理论从低到高，对应着生理需求到社会自我实现的需求，对于企业用能来说，同样有马斯洛需求存在，从最底层的温饱，怎样解决企业能源温饱问题，一直到小康，最后到富裕，这是我们自己提出的一个能源需求马斯洛层次理论，在我们和很多的企业的沟通过程当中，充分感受到企业对于用能这方面的需求升级。
大家知道，远景最早从风电开始起步，经过十多年的发展，也从一个单一的风机制造商现在目前转型成为一个综合能源服务提供商，我们从风电拓展到了光伏，在过去两三年中从光伏拓展到了储能、用能、充电、能源物联网平台，所以我们也是希望结合远景在这方面的优势，针对于我们的企业和园区客户提供一个综合能源服务的解决方案。我们立足于光伏,从光伏出发，因为大部分的企业对于分布式光伏而言已经不陌生了，因为对于分布式光伏来说，不管从经济性上和产生的价值来说，对企业而言是非常容易能够接受的，但是现在更多的站在他们的角度立足于光伏，不断的拓展”光伏+”新的服务的领域。
我们总结了一下，大概有6个方面可以给企业提供这样一个综合能源服务的方案，当然这里没有把燃气这方面放进去，因为今天更多在围绕电力这方面怎样给大家提供综合能源服务，后续会把和气相关的多联供放进去。
分布式风电、分布式光伏、分布式储能、配用电优化、售电和能效管理，这是我们近几年不断在布局培养能力的六大领域,简称”六脉神剑”。
接下来用案例形式和大家分享一下我们做的实践，总的来说，远景过几年着力打造物联网平台，不管是风、光、储、用、配、售，这么多的领域怎样协同，背后需要有一个能源物联网平台，不管是做哪一块领域的解决方案，最终都是希望利用这样一个物联网平台进行接入、协同、管理、平衡和调度。
这是我们在江苏的一个案例，这个工厂的屋顶大概2万平，在这个项目上做了风、光、储、配用电等方面的优化策略，最终形成了综合用能成本10%以上的下降。这里大家可以看到，发挥作用的地方有几个方面，配电不说了，因为这个不是我们今天的重点，在基本电费这方面，利用上储能以后帮助他们进行容量电费的下降，在使用电费这方面，包括用分布式风、光和储能的峰谷的价差，节约了电费，包括后续还会上一些无功补偿措施。
接下来详细介绍这个项目，我们除了做了2万平的屋顶光伏，还做了一台机位的2.5兆瓦的分布式风机，分布式风机占地面积并不大，分布式的一台风机机位占地大概200-300平范围，所以在厂区内找到了这样一个机位，2.5兆瓦的风机根据我们的测算，每年可以发550万度-600万度电，可以给业主实现40多万电费优惠。并不是说所有风机都可以到这样一个水准，远景的风电技术、产品是在全行业非常领先的，也是行业内最早推低风速风电技术、分布式风机和高塔筒的企业，这台风机是140米塔筒，在江苏、浙江、安徽这些地方，虽然风电发展比较迅速，但是风电风速不是特别高，所以怎样利用低风速技术让地方风电发挥更大的价值，我们在不断的思考，这台风机2.5兆瓦141米直径叶轮，140米塔筒，一年发超过2600小时的水平，放眼过去几年，在江苏、浙江一台风机发2000个小时已经非常了不起了，现在技术在不断演进，风电技术度电成本在不断下降。光伏发550万-600万度电的水平可能需要5万平屋顶，但是风电一个200平、300平的机位可以很容易找到，我们针对这家做光伏的客户，帮助他们发掘可以利用起来做风电机位的地方，安装风机可以解决非常大的问题。
光伏大家非常清楚，整个成本节约也是非常显而易见的，而且非常容易做，很快可以帮助它把降本增效做起来。这里只想提一点，因为大家也知道远景在光伏数字化方面有非常多的自己的实践和产品。
这里有一个视频，大家展示一下怎样利用无人机和3D建模和图像识别技术，怎样在数字世界中构建出电站的设计模型，而且我们的确也享受到了这个技术给我们带来的红利，以前远景做100个项目可能要3-4个技术人员，可能要做十几天的时间，现在利用整个数字化设计平台，做一个项目只要35分钟，整体能够把效率提升70%以上，使精准度和精细度达到非常高的程度。我们知道，以前即使是爬上屋顶，很多东西测不准，包括很多设计的冗余原来做的非常多，但是现在大家知道，目前补贴不明朗的情形下，大家希望往平价上网的方向努力，所以度电成本是我们非常注重的方向。怎样做到精细化、精准化，不管是设计、施工还是运维都是我们努力的方向。
这是我们的一个案例，这就是怎样做这样一个3D的模拟，现在大家看到的还是二维的场景，很快你会看到三维的场景，二维和三维是一一映射的关系，这是远景过去花了3年时间，对标国际的一些产品做的自研，而且非常符合中国整个分布式光伏开发的场景，大家可以看到通过3D世界中都是可以做到非常精准的测量，而且这个不是实景的照片，是3D建模的场景，包括对障碍物可以做出非常精准的测量，包括组件的排布、线缆的排布等等，这个就是二维、三维的转换。
针对这个企业，在光伏的同时上了风，针对这个企业也上了储能，分析了整个负荷的情况，上了500千瓦、一兆瓦时的储能系统，刚才前面专家也分享了，讲的特别好，储能如果单靠峰谷价差套利很难形成经济性，所以分成几个方面帮助企业产生价值，一个是峰谷价差和峰平价差的套利，这个不完全给企业，我们作为投资方，对于用户来说是0投入，我们投入以后产生的收益和用户分成。给企业客户还提供什么价值？一个是容量费的下降，一个是通过物联网平台控制储能系统压限运行，可以避免更多的罚款，避免罚款的部分也是一部分收益。上了1兆瓦时的储能系统可以带来20万左右一年的收益，对于企业来说这20万，与前面风、光加起来差不多70多万一年的电费的节约和收益，对他们来说是非常好的。
前面介绍的是针对于客户的风、光、储的组合，最后还有一点时间，和大家介绍一下物联网平台。大家知道，远景在物联网平台这方面投入了非常久，投入也是巨大的，我们整个想法是通过能源物联网平台可以把这些不同的发电侧、用电侧、充电侧、储电侧、配电侧资产进行接入打通，在数字世界中可以帮助它形成统一化的管理。大家知道，在物理世界上很难整合，因为各自有各自的垂直竖井，但是这些设备每天产生的数据，在统一的物联网大数据平台上其实可以把它进行整合，可以帮助客户形成统一的协同效应。所以，基于能源物联网平台，在这个基础上形成了整个针对微电网的解决方案，基于厂区也好、基于园区也好，通过物联网平台，能够形成这样一个微电网的解决方案，同时和大的电网进行协同互动，也可以和大的售电平台进行互动，这就是针对这个案例想和大家分享的。
基于大数据平台、基于数字化平台，不仅在投资、规划、建设方面可以产生作用，其实在整个运维阶段也可以要到很多效应，也可以帮助资产保值增值，大家知道我们在大数据、资产管理这方面做了非常多的实践，今天在这里不再赘述了，有机会再和各位交流。
在现在这个场景下，包括现在的政策环境下，单一能源可能无法满足不管是对于企业客户的需求，对于投资商本身的要求，我们必须立足于光伏，积极探索基于光伏的综合能源服务解决方案，一方面也可以把市场扩大，另外一方面也可以牢牢的吸引客户，为客户服务，让客户充分认可企业可以给他们带来的综合价值。
谢谢大家！
