储能的春天刚来，行业竞争就已如烈火烹油

储能之音 2023年4月4日 5522

文/田甜

2022年，储能市场实现规模化发展，行业热情被引爆。2023年以来，整个产业显得更加躁动，在产能、人才、市场等各个维度全面发力，竞争也越发激烈。

作为行业媒体，储能之音在与企业沟通的过程中，大家无一例外地提到行业的火爆和内卷。所有从业者都希望在这个新兴赛道淘金，但也被行业的滚滚洪流裹挟。

置身事内，个体从业者的故事和看法，最能生动而详细地呈现产业的真实状态。近期，我们和一位从业8年的储能老兵刘捷（化名）进行了一次沟通。刘捷38岁，是某知名储能企业行销负责人。

他实在太忙了，沟通的时间一约再约，最后赶在午饭的当口。聊完后，他又匆忙去赶出差的高铁。

以下为刘捷口述 ：

今年是我入行的第8年。最开始，我从深圳一家电池企业入行，做海外市场的开发，陆续在英国待了两年时间。当时，公司几乎没有考虑过做国内市场，一是不挣钱，二是行业比较混乱。

后来，国内市场慢慢起势，公司也组建了国内市场的开发团队，我的职位是项目经理。

过去8年来，在海外和国内，我陆续接触和负责过研发、售前、售后和验收等，对产品和产业的认识比较深入。

这两年，储能产业高速发展，行业又火又卷。

储能算是技术密集型的行业。现在，企业都在抓紧在储能业务上的投入，人才变得很稀缺，特别是储能电池、PCS、电力电子的人才难寻。哪怕是从业2-3年的都很难找。

我是部门负责人，在招人的时候，还发现一个问题，就是大家很夸张，主要是认知夸张，工资要得夸张。

比如，一些人从业2-3年，在一些小公司里已经负责一部分板块，讲自己负责过上千万，甚至上亿的项目。实际上，他都是公司来运作的，他所说的项目，看起来亮闪闪的，可能背后还有资本炒作夸大的情况。

从我自身的经验来看，这些人对行业的认知还远远不够。但是，他能讲出一些内容，找到匹配的厂家也并不难。因为行业发展实在太快了。

再看我们这些相对资深的从业者，变化也很大。一是为适应行业高速发展的节奏，公司架构上也会做快速调整。在前东家，我就经历了两轮架构调整。到现在的公司，还不到两年，已经历了一轮调整。我也从产品经理升职为部门负责人。

随着公司架构的调整，比较资深的人流动也很大，很多跳槽到其他公司担任高层，年薪翻番。还有一些人出去自己单干。我的两位前领导出去创业，也招呼过我。但我综合考虑后，没有去。

现在，大家都说储能发展得如火如荼，如果站在未来看，现在的如火如荼也只是初始阶段，行业还是野蛮生长的状态。

我关注产品比较多，有时候会梳理一下各家的产品。其中，有个指标，叫可用电量率。对于这个指标，大家的认识都不同，不同厂家使用的计算公式都不一样。不知道是厂家故意这样标，还是真的不懂。这样，大家很难站在一个起跑线上。

招投标的情况也比较乱，可以说是鱼龙混杂。

现在项目验收，大多是直流侧验收。而电站的实际性能，应该是从交流侧来验证的。比如，电池标注的是4000毫安时，中间经过一充一放，产生各种损耗，实际放电是3600毫安时。而且，不同的温度和海拔，电池的效率也是不一样的。

在英国，储能电站验收，都是从交流侧验收。如果你跟客户提直流侧验收，人家都会觉得你不懂，不会跟你合作。而且企业还有可能受到处罚。

但是，国内储能电站往往是为满足强制配储需求，盈利问题还没解决，考虑到成本压力，实际利用率又比较低，包括业主和投标方在内，大家对这些都是睁一只眼闭一只眼。当然，不排除有的储能企业是真的不懂。

整体来看，行业对储能电站的认知还是在提升。以前，项目几乎都是从直流侧验收，现在，交流侧验收的情况占到20%的份额。这说明，储能电站的实际利用率在提升，尤其是电网侧的电站，在湖南这样电网发展比较快的地区，储能电站在真正的使用。

有时候，业主投建200MWh的项目，标书说明是交流侧验收。各家投标方案就不一样了，我们家报220，有的企业报230，有的报210，还有的企业会直接报200，并信誓旦旦承诺自己可以做到目标容量。

事实上，关于如何核算储能电站充放电效率和功率，还没有统一标准。听说包括鉴衡、华为和阳光电源等在内的单位正在起草相关标准。

因为没有标准，大家又有市场竞争的需求，现在，对于同一项目，大家的配置都各不相同，甚至是有些天马行空，价格战打得猛，所以很乱。

过去几年，好像我们经常提储能元年，储能的春天来了。实际上，喊了这么多年，大家还是赔本赚吆喝的状态。现在，从量上看，春天真的来了，只是没想到春天刚到，行业竞争就像烈火烹油一样。

这段时间，碳酸锂价格下降得厉害，很快传导到我们这个环节，大家的报价，可以说是血拼。前不久，国电投新疆博乐50MW/200MWh项目，居然爆出1.08元/wh的低价，整个行业都有些震惊。

很明显，大家都是为了尽快抢占市场份额，业内有个说法，2025年前，行业会经历一轮洗牌，行业格局基本上就奠定了。这样倒推的话，窗口期也就2年多了。

资本对储能市场的关注也起了推波助澜的作用。你看，一些企业甚至把广告打到了电梯里、机场的广告牌上，老板甚至亲自担当代言人。我觉得，这完全是为了吸引投资，或者是背后有资本推动。

在我看来，如果真想做储能，比较值得做的还是户储。因为是C端产品，只要有渠道，产品可以铺开，品牌打好就行，而且利润率也高。大储的话，如果没有一定的技术实力，还是要谨慎些，这个热闹不能随便凑。

END

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