金风零碳智慧储能事业部总监宋万广：大储市场正从“价格竞争”转向“价值竞争”，未来，大家比拼的是综合服务能力

2023年10月16日-19日，2023北京国际风能大会暨展览会（CWP2023）在北京如约召开。作为全球风电行业年度最大的盛会之一，这场由百余名演讲嘉宾和数千名国内外参会代表共同参与的风能盛会，再次登陆北京，聚焦中国能源革命的未来。

本届大会以“构筑全球稳定供应链 共建能源转型新未来”为主题，将历时四天，包括开幕式、主旨发言、高峰对话、创新剧场以及关于“全球风电产业布局及供应链安全”“双碳时代下的风电技术发展前景”“国际风电市场发展动态及投资机会”“风电机组可靠性论坛”等不同主题的21个分论坛。

10月17日上午，金风零碳智慧储能事业部总监在“新型储能产业高质量发展论坛”上发表了题目为《国内大储市场需求进阶：储能即服务》的主旨发言。

以下为演讲全文：

各位同仁，大家上午好，接下来我代表金风科技讲一下金风科技的储能这个板块，针对当前的国内大储市场的进阶以后的市场趋势的研判。

    首先我们来看一下国内大储市场的进阶过程。我们把整个的国内大储市场从当前到2030年大致分成了三个阶段。第一个阶段就是我们的储能元年从2021年开始，我们预判到明年、或者2025年末这一个阶段。我们将这个阶段定义为储能未实际应用下的场景竞争，我们用户关注更多的是储能安全和储能成本，所以整个行业聚焦在这两个维度上去做。现在整个产业链更加成熟，也确实卷得很厉害。我们在无形之中解决了关于储能的核心问题，我们要解决LCOE的成本问题，就是全周期的成本。我们测算了一下到2025年，当前的储能发展速度下，储能得LCOE应该会降大2毛钱以下，这就决定了我们把我们的磷酸铁锂代表的锂电池的路线进行集中，这是一个未来的集中方向，这个对我们的行业很重要。

    第二个阶段，我们称之为储能融合和应用的阶段。这里是指我们的储能和电网做融合、和风光站做融合，这是我们并网能力的问题。随着我们的储能用起来，储能要进入电网，这里有一些技术门槛。随着风光渗透率的提高，这也涉及到一些构网的问题，核心竞争在于并网技术的竞争。

    随着我们把安全、把成本、并网技术解决之后，在同步的电力市场化进程进一步的加速，第三步我们将进入高速的增长期。这个增长期储能就要用起来，储能一定是要参与电力交易，获取价格，这样的话，就是能够体现储能的价值。通过在现货的交易实现保持电力系统的稳定，我们第三个比拼的就是电力交易的能力。

    总体来看，我们认为储能的市场从“价格竞争”走向“价值竞争”。通过分析，我们下一步的认知是：储能即服务。未来国内大储市场需求进阶后，用户需要的不只是高安全、低成本、高可靠的储能系统，还有附着于储能装备之上的能够发挥储能价价值，带来更多收益的各种服务。我们把这个总结为三件服务，简单来说就是电力交易服务、电网辅助服务、电站运维服务。

    电力交易服务有两个点，第一个就是放足电量，在整个的储能系统的集成上有一个优劣的区分，我们的储能系统做的好的话就可以在全国各地放足电量。第二个就是用电收益，我每度电能够带来多大收益，这是电力交易两个核心的点。

第二个就是电网的辅助服务。我们站在业主、电网这两个视角来看，业主需要我们能够参与辅助服务的功能去增加收入，电网需要我们的储电站进行调压、调频、稳网的能力。

第三个就是电站运维服务，用户的关注不是特别的多，随着未来储能用起来之后，用户会关注我们的运维的效率和运维的成本。

    简单展开一下，为什么是电力交易服务，我们认为，当前的储能系统还是以2小时的储能为主，2-4小时储能适合调峰应用，所以未来的调峰应用是储能性的核心的收益。当前我们的独立储能电站的模式，一个是共享的模式、一个是独立的模式。像湖南没有开放现货的省区，他们一个是通过租赁、一个是被动的接受电网调度实现应用和收益。我们海外的一些成熟的电力市场，通过交易实现电网的稳定。

   我们在山东、山西这两个省区也开始了储能参与现货交易的一些探索，我们认为，未来储能电站一定会走向一个电力市场化的电力交易。关于电力交易，刚才提到，一个是全生命周期的放足电量，一个就是度电收益，说白了就是我充一度电可以获取多少收益。其实在两个场景下面去看的话，一个是在共享的场景下面，这种场景下面去做电力交易，相对来说还是比较简单一些，我有好的预测的能力，我会导出价格预测的曲线，然后进行合理的充放就可以了。但是，我们新能源的配置场景下面，我们的储能系统不光要考虑现货的价格，还要考虑场站整体的情况，根据我们的条件进行最后的决策，我们开发了辅助决策的平台，帮助我们共享的电站、储能都可以获取更高的收益。

    这是我们在2021年山西的风电场配储的联合参与调控的实例，这个收益有两部分，一是我们在目前的市场里面减少我们中长期的策略的偏差变相增加收益；一个是通过双向的充放来实现一个价格的收益。总体来看的话，这个场站当月的增收是22万，平均的话可以达到9.3%。

    第二个就是电网辅助服务，我们知道电力储能存在的本质需求就是要实现辅助、电网实现稳压、稳频、稳网的基础能力，高低电压的穿越、调频是基础的能力、技术的门槛。我们可以看到西藏整体的清洁能源的占比已经达到92%，所以西藏第一个提出构网的需求。未来，随着各个省区的新能源渗透率提高之后，都会提出构网的要求，只是时间节点不一样。所以我们的储能系统有更强的能力。

    我们来实现并网或者构网，但只依靠PCS或者只做好EMS不够，未来肯定是PCS和EMS高度的融合，这个我们具备高自主化的融合，面对EMS的构网和协同，实现我们的技术能力。

    现在大家对电站运维关注的比较少，但是我们觉得，未来这是用户关注的核心。我们怎么样能够尽可能的减少我们的运维成本，尽可能的提高我们的运维效率。金风在储能的上面实现远程的调度、计划，这样提高我们运维的效率。还有关于运维网络，我们依托金风科技的风机的运维网络，我们有10大区域服务公司，6大共享服务中心，我们可以把储能系统可用率提高到99.9%。

    最后介绍一下金风零碳。金风零碳是去年年底成立的金风科技子公司，我们主要在储能装备和负荷侧能源应用，一个是储能产品和双碳服务，储能系统研发、生产、销售、电站资产管理和运营，基于我们的平台做园区的解决方案。

  从2016开始，金风零碳就开始做基于出口储能系统，2017年成立事业部，我们在2022年出货量超过1GWh。关于储能的创新，未来的竞争是全链的技术竞争，我们经过过去6年的技术投入，我们除去电芯之上我们的电池PACK、BESS、BMS、PCS、EMS、CLOUD可以进行自动化，经过云、边、端全产品链高度自主化，打造高安全、低成本、高可靠的效率。在安全这块不做电芯，但是我们的筛选还是非常的严格，电芯入围要进行三个月的周期，20+顶级端环境安全测试，60+的管控测试。

    在消防这一块我们是隔、探、消的消防体系。隔是我们通过电芯、通过增加一些隔热的材料。当我们的电芯产生热量可以控制在20度以下，我们也进行了PACK级探测预警，我们消防从PACK内部的喷射可以定向的消灭我们的隐患。

    虽然这些设计增加成本，但是如果对我们的安全有价值，我们也觉得增加一些成本是值得的。我们推出了5GWh的集装箱，把我们的单路的面积容量提高29%，整个的成本也会下降13%。成本的另一个维度是全生命周期放出电量成本，一个是系统的充分的转换效率，我们通过液冷的温控、风冷的温控两种模式匹配不同的业务场景.其实，经过测试，我们发现风冷的温控效果在4小时可以达到整个的温控技术要求，所以我们的风冷面向的是4小时的储能系统，液冷是面向的2小时储能系统。

    液冷通过减少辅助功耗可以提升效率1—2%，可以使我们整个系统的转化效率在接入端去测可以达到80%，这是我们实际的已投用的电力的一个实际数据。另一个维度的话，就是我们全生命周期的分布电量，这个我们也是一直在坚持我们的少并联的技术路线，通过我们的PCS可以减少电池簇的环流，通过这种精准的控制，来提升可用量，从而可以多放出5%的电量。高可靠这边也是，我们从电芯到系统构建了四位一体的体系，通过仿真、拆解的测试验证我们的技术细节，从而使我们的整个储能系统做得更加的可靠。

    自主制造这块，我们在今年的7月份在常州投运了我们的常州储能总装厂，我们通过智能化的设备实现精准的操作，通过更高效的流程进行管控，把我们金风进行升级，可以实现30GWh的PACK的产能。今年上半年我们做的交付的项目比较多，我们交付了8个百兆瓦时的项目，根据我们今年的计划，今年2023年我们预计的出货量会超过4GWh，以上是我的分享，谢谢大家！

  （根据演讲速记整理，未经演讲人审核）