国网天津武清公司：市场化售电业务取得“开门红”

　　3月20日，国网天津武清公司市场化售电业务取得“开门红”，经过艰苦的多方谈判，与武清区82家企业大用户签订了直购电服务协议，用电总量达7.15亿千瓦时。

　　为全面抢占市场化交易占有率，综武清公司按照“统筹协调、协同作战”的原则，构筑了三级实施架构，建立了由公司领导统筹部署、中层干部协调推动、负责人网格化推广的纵向管理模式。同时，组织协调大客户经理、市场拓展专责、供电服务中心三方协同作战，主动出击开展直购电交易工作。为确保与用户有效对接、精准服务，武清公司对其它售电公司直购电用户签订模式进行了充分调研，全面分析市场变化。

　　针对直购电政策变化，该公司对走访对接的171家企业开展“一户一分析”，充分掌握企业经营和用电情况，组织相关人员有针对性地开展谈判。同时，武清公司根据实际情况，编制了谈判流程明白纸，组织大客户经理对谈判过程中可能遇到的问题进行现场模拟训练，提高谈判技巧。通过精细组织、合理分工，武清公司以最优的偏差考核比例，与82家企业成功签订直购电服务协议，为公司全力抢占售电市场奠定了坚实基础。